“Bart bewaakt onze lijn, door hem is ons verhaal consistent en duidelijk.”
“Onze producten staan er 30 tot 40 jaar. Dan moet je verhaal ook solide zijn.” Aan het woord zijn Henri de Boer en Richard Spaargaren van ESI Eurosilo. En met deze uitspraak benoemen zij de kern van mijn rol. Wat ruim 16 jaar geleden begon met het schrijven van teksten is uitgegroeid tot complete marketingregie. Als sparringpartner, aanjager én uitvoerder die de markt begrijpt, de techniek doorgrondt en scherp blijft op consistentie in positionering en boodschappen.
“Van bouten en moeren naar doelgroepgericht. En dat werkt.”
Een verhaal dat net zo solide is als het product zelf
ESI Eurosilo is wereldwijd marktleider in grootschalige silo-oplossingen. Een nichemarkt in verticale bulkopslag voor een internationale doelgroep. Het zijn producten die decennia meegaan, technisch complex zijn en lange besluitvormingstrajecten kennen.
Daar hoort een marketingaanpak bij die niet alleen vandaag klopt, maar ook de komende jaren standhoudt. Richard, Sales Director: “Marketing doe je niet zomaar even. Bart ondersteunt ons hierin en neemt vaak de lead.”
Van techniek naar commercie, direct in het Engels
Henri, Managing Director: “Kenmerkend is dat Bart doorvraagt. ‘Een jaar geleden zeiden we dit, waarom zeggen we nu iets anders?’ Hij houdt ons consistent in ons verhaal.” Dit is bouwen aan branding, de positie als autoriteit op het gebied.
De positionering als ‘Best Partner for the Best Fit’ en heldere bewijsvoering daarvan, verwerk ik in allerlei uitingen, direct in het Engels. Daarvoor moet je je wel kunnen verplaatsen in de engineers, de systemen en de markt voor kapitale installaties.
Maar wat wat ESI doet, blijft gewoon enorm gaaf! Uiteindelijk gaat het erom alles te vertalen naar commerciële marketing. Helder, overtuigend en internationaal inzetbaar. Of zoals Richard het omschrijft: “Van bouten en moeren naar doelgroepgericht. En dat werkt.”
Internationale marketing
Internationale reikwijdte in de communicatie is niet alleen nodig vanwege de wereldwijde klanten. ESI Eurosilo is sinds juni ’25 onderdeel van de AUMUND Group. Dat maakt dat ik niet alleen bij de introductie maar ook in de samenwerking met de corporate organisatie een scharnierfunctie heb gekregen.
Een mooi project is de online marketing waar wij in ’26 op gaan inzetten. Richard vertelt: “Met onze website genereren we inmiddels best wat leads. Vanuit de AUMUND Group kijken ze naar ons als voorbeeld voor internationale marketing. Waar we nu staan, dat is te danken aan de wisselwerking met Bart.”
“We genereren best wat leads via de website. Ik ben ervan overtuigd dat als we Bart niet hadden gehad, onze marketing was verzand en minder scherp was geweest.”
“Bart zorgt dat het gebeurt”
Wat ik bij ESI doe, gaat verder dan schrijven. Om tot een goed verhaal te komen, neem ik de regie. Want ondanks de snelle naam die het heeft, is marketing een van de stroperigste processen bij veel technische bedrijven.
Vanuit die regierol heb ik onder andere de migratie naar de nieuwe website gecoördineerd. Ik begeleid de online marketing, stem af met specialistiche bureaus en zorg dat campagnes niet los staan van de positionering. Ook houd ik interviews met engineers, projectmanagers en internationale partners. Daar haal ik de essentie uit en vertaal die naar content die past bij het medium en de doelgroep.
Misschien een wat versleten begrip, maar ontzorging zorgt voor beweging. Zoals Richard het zegt: “Marketing doe je er niet even bij. Maar Bart zorgt dat het gebeurt.”
ESI beveelt aan
“Als je in een technische B2B-markt zit en iemand zoekt die niet alleen schrijft, maar je helpt je verhaal scherp te krijgen, dan moet je met Bart praten,” zegt Richard. Henri vult aan: “Hij begrijpt onze markt, stelt kritische vragen en bewaakt de consistentie. Dat geeft rust. En resultaat!”
